第一百四十八章 拼酒的彩头
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“小陈，明天陪凡局长去趟叙州，到财务科领取备用金吧。”下午，曾争找到陈青云，给他安排任务。
孔祥庆凑过来说：“青云，又要出差，带我去吧。”
陈青云还没说话，曾争先回答：“小孔想出差，要不派你到燕京去？”
“一点都不好玩，这不就是逗逗青云嘛。”孔祥庆噘着嘴，回到她自己的办公桌前。
叙州位于s省东南方，是个文化名城，特别是叙州生产的琼浆玉液，与茅台齐名，所以叙州被称为酒都。
上班时从蓉城出发，中午才赶到叙州，叙州市主管文教卫的副市长和琼浆玉液酒厂的厂长已经在酒都大酒店等候。<，引起凡景清的重视。凡景清上任后，陈青云确实对他巩固在新闻出版局的地位起到重要作用，如果现在就将他一脚踢开，知道内情的人不免心寒，加上他也不愿意得罪这么位来历不明的神秘人物，于是就有了他们这次叙州之行。
当领导的用不着说什么，有个姿态就行。
“企业的营销有三个层次，第一个层次销售的是产品质量，这是企业生存的生命线；第二个层次销售的是品牌，这是提升营销的战略途径；第三个层次销售的是文化，打造良好的企业文化和产品文化，才是营销的最高境界。”琼浆玉液酒厂的厂长严玖是个山东大汉，酒量好，人也健谈。
凡景清就像听天书似的，态度认真诚恳：“严总，听君一席话，胜读十年书呀，我可不知道营销里面还有这么多讲究，以为只要将产品卖出去就行。”
严玖暗自得意地说：“营销的目的当然就是你所说的，要将产品卖出去，但钱在别人的口袋里，怎么才能使消费者心甘情愿地掏钱买你的产品，除了提供优质产品、良好的服务以外，还有很多的含义，比如说，消费者买了你的产品，他会觉得是身份的象征、感觉到心情舒畅等等。”
叙州市的副市长马真问道：“营销文化，好像有点意思，怎么才算是达到这个层次呢？”
严玖回答说：“比如我们厂，经过9200认证，全厂的生产已经建立了一整套严格的质量管理体系，可以保证出厂的所有产品达到琼浆玉液的品质需求，而消费者对琼浆玉液的认同度，在华夏来说，品牌效应起到了很大的作用，在这个基础上，我们改进包装、提高防伪水平、完善企业形象、挖掘琼浆玉液的传统文化、提升生产工艺水平，这些都是营销文化的内容。”
“提升生产工艺水平也与营销文化有关吗？”马真不解地说：“这应该只与产品质量有关呀。”
“说个简单的例子，先进的生产工艺可以保证污染物达标排放，完善的供应体系可以保证绿色产品的需要，这不就是企业的文化吗？”严玖反问道。
“是这个道理。”凡景清点头说。
三大巨头就文化与营销的话题展开讨论，尽管陈青云学的是经济专业，此时也感到耳目一新，他与丁丽平只是默默地旁听，却也受益匪浅。
见凡景清与马真就这个问题与自己的观点达到一致，严玖抛出了他的意图：“建立文化体系，是琼浆玉液近期的发展目标，我们有个计划，准备申办《琼浆玉液》杂志，目的是挖掘传统的华夏酒文化，请凡局长和马市长能够批准。这本杂志主要是针对高端客户群体，在采编和印刷方面，都将是高起点、高标准，不会给两位领导丢脸。”
凡景清和马真哈哈大笑，马真指着严玖：“你这个老严，狐狸尾巴露出来了吧。这事我可管不了，得凡兄同意，如果需要我们叙州办什么手续，我一概开绿灯。”
凡景清笑道：“马市长，你这不是挤兑我吗？严总，我很认同你的观点，为企业服务，也是新闻出版业的宗旨。经过报刊综合整治，已经撤消了部分刊物，就是批准你们办刊，也不会增加我省的报刊总量。你是第一个找我要求申办刊物的大老板，如果不同意，马市长也会批评我，但我只能同意上报给总署，至于总署是否批准，得靠你去做工作。”
已经说到这个份上，严玖还能说什么：“谢谢两位领导，明天就将我们的方案报领导过目。”
严玖就在眼前，怎么才能将自己的目的告诉这位炙手可热的企业家。陈青云可不想让凡景清知道自己在干私活，不然前段时间建立的良好印象就会付之东流。
陈青云不知道，他的形象在凡景清眼中，已经从正面变成了负面。
正事已经谈完，三位领导的注意力马上转移。
“小陈，这里就数你最年轻，还不赶紧给领导敬酒。”凡景清第一个发号施令。
陈青云马上端起二两装的酒杯，走到严玖身边：“领导，小陈给您敬杯酒，我先干，以示敬意。”说完酒杯到了嘴边。
严玖拦住他：“小伙子，琼浆玉液是高度酒，后劲不小，你可别喝醉了。”
“这点酒小意思，估计今晚醉不了。”陈青云见严玖轻视自己，也来了脾气。
“小陈，你怎么说话，严总是关心你。”凡景清在旁边批评陈青云，其实也不乏推波助澜之意。
严玖看到陈青云的狂态，心中不爽：“我不喝酒，不代表琼浆玉液的领导班子不会喝酒，小伙子，你得弄清楚，这是酒都，没有你狂的份。”
陈青云干脆放开自己：“你说怎么喝，是找酒都最能喝酒的人还是你们班子成员全体上？”
凡景清不再阻止陈青云，他最想看到的是这个神秘人物到底神秘在什么地方，因此眼神中透出的是鼓励；而马真此时也是唯恐天下不乱，加上对陈青云那种平淡中透出的傲气很欣赏，于是对严玖说：“严总，这小伙子可是下战书了，你怎么接招呀？”
在座的人最担心陈青云的是丁丽平，无论对战酒都的最强者、还是酒厂的班子成员，陈青云毫无胜算可言。
严玖老脸挂不住了：“我们的班子成员正好在隔壁，干脆两桌并为一桌吧。”
严玖接招了，但陈青云不能放过他，挑衅似地说：“严总，能否来点彩头？”
严玖鄙夷地说：“你能拿出什么吸引我的彩头？”
陈青云不卑不亢地说：“我有个同学专门从事软件开发，燕京工行等各家银行的客户管理体系、还有公安部和b省公安厅的枪械微机管理系统、燕京几家大超市的物流电脑化管理，都是采用他的软件。你们不是在进行企业形象工程建设吗？如果你们赢了，我的同学将免费为你们开发一套包括生产、物流、财务、营销在内的系统管理软件。”
严玖拍桌而起，豪爽地说：“好，凡局长，你这位部下好气魄，我也不能被他小看。这位是小陈吧，如果你赢了，我掏一千万元购买这套软件。”
陈青云平静地说：“严总，你赢不了，但肯定不会后悔。”
严玖生气了：“先别说大话，酒桌上见真章。”
看到事情演变到这个地步，马真看了凡景清一眼，见他并不生气，反而有鼓励的意思，不禁感到惊奇。
门外走进五个身穿西服的大汉、一个穿休闲装的短个子、两个穿职业套装的漂亮少妇，服务员赶紧添加碗筷，接着有人搬进来五箱六十度的琼浆玉液。
“我来说一下规矩，看小陈能不能同意：我们八人参战，你是一人；每次喝二两，间隔时间不超过三分钟；以吐为喝醉，你吐的时候就输了，而我们无论是轮番上还是一个接一个上，只要有人吐，那吐的人就下，八人全喝吐了，我们就认输。”严玖的话，在包厢内回响，顿时形成诡异的肃静。
在回蓉城的途中，丁丽平不解地问：“青云，你到底能喝多少白酒。”这话放在她肚子里，已经憋了三天。而凡景清坐在副驾驶上，也竖起耳朵。
陈青云不在意地说：“我没醉过，不知道能喝多少，但我清楚，就他们几个人，肯定不够看。我喝白酒与喝白开水没什么两样，只要肚子能装下，我就能继续喝。”
“就算是白开水，那天晚上也不少吧，反正我没数清楚，你到底喝了多少？”
“大约十五六斤吧，反正六箱白酒，还剩下一两瓶。”
“为什么别人都已经醉了，你再喝一瓶，并且是一口干，不怕别人说你狂妄吗？”
陈青云看了丁丽平一眼，知道她在有意引导自己说出其他人也想听的内容，于是认真地回答：“开始的时候，我说与他们班子全体成员对喝，但严总没参与，严格来讲，还不算我赢，但此时我再喝一瓶而严总不喝，那我就心安理得地赢了。再说了，那瓶酒也算是我对严总道歉的意思，希望他能够理解。”
丁丽平醉眼迷+离地看着陈青云，宽解地说：“严总不仅不怪罪你，反而极为欣赏你，他还找凡局长要人呢，说要给你中层干部的位置。”
陈青云叉开话题说：“没想到酒量最好的却是那个最不起眼的短个子，他一人至少喝了三斤多。”
凡景清的话从前面传过来：“你说要与他们最能喝酒的高手、或全体班子成员，其实严玖将这个高手就混在班子成员中，他这是双保险，却没料到一败涂地。”
“你说那个短个子就是他们的高手？”丁丽平不相信地反问，怎么看严玖也不是这样的人。
“严玖在介绍他们的人时，有党委书记、副厂长、三总师：总工程师、总会计师、总经济师，最后说了句：喔，这是我们的总工艺师。这个总工艺师只怕是临时任命的。”
陈青云与丁丽平恍然大悟，这个严玖，确实将鸡头埋在这里，真是老谋深算，可惜遇到陈青云这个怪物，拥有着不属于这个世界的功夫，不由他不败。
“青云，最后一个问题：假如你失败了，你如何兑现你的承诺？价值上千万的项目呀，当时我都为你捏了一把 汗。”说到这，丁丽平还有点后怕。
陈青云不以为意地说：“愿赌服输呗，只好把我的同学给卖了。那个软件工程师是我同宿舍的铁杆，在燕京开了个电脑公司，专门开发软件，这件事情对他来说，并不为难。”
丁丽平感叹地说：“到底是紫微大学的高材生，全都是怪物。”
凡景清接着说：“小陈，他可以为我们的新公司开发一套出版、销售和物流管理软件吗？”
陈青云笑着说“那个徐萍就是他的女朋友，十一期间他肯定会陪徐萍来蓉城，到时候与他谈一谈吧。”
拼酒不是目的，彩头也是借口，陈青云的关键是要借助这件事情，让白思量与严玖见面，谈成品牌合作，考验白思量的时候到了。
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“小陈，明天陪凡局长去趟叙州，到财务科领取备用金吧。”下午，曾争找到陈青云，给他安排任务。
孔祥庆凑过来说：“青云，又要出差，带我去吧。”
陈青云还没说话，曾争先回答：“小孔想出差，要不派你到燕京去？”
“一点都不好玩，这不就是逗逗青云嘛。”孔祥庆噘着嘴，回到她自己的办公桌前。
叙州位于s省东南方，是个文化名城，特别是叙州生产的琼浆玉液，与茅台齐名，所以叙州被称为酒都。
上班时从蓉城出发，中午才赶到叙州，叙州市主管文教卫的副市长和琼浆玉液酒厂的厂长已经在酒都大酒店等候。<，引起凡景清的重视。凡景清上任后，陈青云确实对他巩固在新闻出版局的地位起到重要作用，如果现在就将他一脚踢开，知道内情的人不免心寒，加上他也不愿意得罪这么位来历不明的神秘人物，于是就有了他们这次叙州之行。
当领导的用不着说什么，有个姿态就行。
“企业的营销有三个层次，第一个层次销售的是产品质量，这是企业生存的生命线；第二个层次销售的是品牌，这是提升营销的战略途径；第三个层次销售的是文化，打造良好的企业文化和产品文化，才是营销的最高境界。”琼浆玉液酒厂的厂长严玖是个山东大汉，酒量好，人也健谈。
凡景清就像听天书似的，态度认真诚恳：“严总，听君一席话，胜读十年书呀，我可不知道营销里面还有这么多讲究，以为只要将产品卖出去就行。”
严玖暗自得意地说：“营销的目的当然就是你所说的，要将产品卖出去，但钱在别人的口袋里，怎么才能使消费者心甘情愿地掏钱买你的产品，除了提供优质产品、良好的服务以外，还有很多的含义，比如说，消费者买了你的产品，他会觉得是身份的象征、感觉到心情舒畅等等。”
叙州市的副市长马真问道：“营销文化，好像有点意思，怎么才算是达到这个层次呢？”
严玖回答说：“比如我们厂，经过9200认证，全厂的生产已经建立了一整套严格的质量管理体系，可以保证出厂的所有产品达到琼浆玉液的品质需求，而消费者对琼浆玉液的认同度，在华夏来说，品牌效应起到了很大的作用，在这个基础上，我们改进包装、提高防伪水平、完善企业形象、挖掘琼浆玉液的传统文化、提升生产工艺水平，这些都是营销文化的内容。”
“提升生产工艺水平也与营销文化有关吗？”马真不解地说：“这应该只与产品质量有关呀。”
“说个简单的例子，先进的生产工艺可以保证污染物达标排放，完善的供应体系可以保证绿色产品的需要，这不就是企业的文化吗？”严玖反问道。
“是这个道理。”凡景清点头说。
三大巨头就文化与营销的话题展开讨论，尽管陈青云学的是经济专业，此时也感到耳目一新，他与丁丽平只是默默地旁听，却也受益匪浅。
见凡景清与马真就这个问题与自己的观点达到一致，严玖抛出了他的意图：“建立文化体系，是琼浆玉液近期的发展目标，我们有个计划，准备申办《琼浆玉液》杂志，目的是挖掘传统的华夏酒文化，请凡局长和马市长能够批准。这本杂志主要是针对高端客户群体，在采编和印刷方面，都将是高起点、高标准，不会给两位领导丢脸。”
凡景清和马真哈哈大笑，马真指着严玖：“你这个老严，狐狸尾巴露出来了吧。这事我可管不了，得凡兄同意，如果需要我们叙州办什么手续，我一概开绿灯。”
凡景清笑道：“马市长，你这不是挤兑我吗？严总，我很认同你的观点，为企业服务，也是新闻出版业的宗旨。经过报刊综合整治，已经撤消了部分刊物，就是批准你们办刊，也不会增加我省的报刊总量。你是第一个找我要求申办刊物的大老板，如果不同意，马市长也会批评我，但我只能同意上报给总署，至于总署是否批准，得靠你去做工作。”
已经说到这个份上，严玖还能说什么：“谢谢两位领导，明天就将我们的方案报领导过目。”
严玖就在眼前，怎么才能将自己的目的告诉这位炙手可热的企业家。陈青云可不想让凡景清知道自己在干私活，不然前段时间建立的良好印象就会付之东流。
陈青云不知道，他的形象在凡景清眼中，已经从正面变成了负面。
正事已经谈完，三位领导的注意力马上转移。
“小陈，这里就数你最年轻，还不赶紧给领导敬酒。”凡景清第一个发号施令。
陈青云马上端起二两装的酒杯，走到严玖身边：“领导，小陈给您敬杯酒，我先干，以示敬意。”说完酒杯到了嘴边。
严玖拦住他：“小伙子，琼浆玉液是高度酒，后劲不小，你可别喝醉了。”
“这点酒小意思，估计今晚醉不了。”陈青云见严玖轻视自己，也来了脾气。
“小陈，你怎么说话，严总是关心你。”凡景清在旁边批评陈青云，其实也不乏推波助澜之意。
严玖看到陈青云的狂态，心中不爽：“我不喝酒，不代表琼浆玉液的领导班子不会喝酒，小伙子，你得弄清楚，这是酒都，没有你狂的份。”
陈青云干脆放开自己：“你说怎么喝，是找酒都最能喝酒的人还是你们班子成员全体上？”
凡景清不再阻止陈青云，他最想看到的是这个神秘人物到底神秘在什么地方，因此眼神中透出的是鼓励；而马真此时也是唯恐天下不乱，加上对陈青云那种平淡中透出的傲气很欣赏，于是对严玖说：“严总，这小伙子可是下战书了，你怎么接招呀？”
在座的人最担心陈青云的是丁丽平，无论对战酒都的最强者、还是酒厂的班子成员，陈青云毫无胜算可言。
严玖老脸挂不住了：“我们的班子成员正好在隔壁，干脆两桌并为一桌吧。”
严玖接招了，但陈青云不能放过他，挑衅似地说：“严总，能否来点彩头？”
严玖鄙夷地说：“你能拿出什么吸引我的彩头？”
陈青云不卑不亢地说：“我有个同学专门从事软件开发，燕京工行等各家银行的客户管理体系、还有公安部和b省公安厅的枪械微机管理系统、燕京几家大超市的物流电脑化管理，都是采用他的软件。你们不是在进行企业形象工程建设吗？如果你们赢了，我的同学将免费为你们开发一套包括生产、物流、财务、营销在内的系统管理软件。”
严玖拍桌而起，豪爽地说：“好，凡局长，你这位部下好气魄，我也不能被他小看。这位是小陈吧，如果你赢了，我掏一千万元购买这套软件。”
陈青云平静地说：“严总，你赢不了，但肯定不会后悔。”
严玖生气了：“先别说大话，酒桌上见真章。”
看到事情演变到这个地步，马真看了凡景清一眼，见他并不生气，反而有鼓励的意思，不禁感到惊奇。
门外走进五个身穿西服的大汉、一个穿休闲装的短个子、两个穿职业套装的漂亮少妇，服务员赶紧添加碗筷，接着有人搬进来五箱六十度的琼浆玉液。
“我来说一下规矩，看小陈能不能同意：我们八人参战，你是一人；每次喝二两，间隔时间不超过三分钟；以吐为喝醉，你吐的时候就输了，而我们无论是轮番上还是一个接一个上，只要有人吐，那吐的人就下，八人全喝吐了，我们就认输。”严玖的话，在包厢内回响，顿时形成诡异的肃静。
在回蓉城的途中，丁丽平不解地问：“青云，你到底能喝多少白酒。”这话放在她肚子里，已经憋了三天。而凡景清坐在副驾驶上，也竖起耳朵。
陈青云不在意地说：“我没醉过，不知道能喝多少，但我清楚，就他们几个人，肯定不够看。我喝白酒与喝白开水没什么两样，只要肚子能装下，我就能继续喝。”
“就算是白开水，那天晚上也不少吧，反正我没数清楚，你到底喝了多少？”
“大约十五六斤吧，反正六箱白酒，还剩下一两瓶。”
“为什么别人都已经醉了，你再喝一瓶，并且是一口干，不怕别人说你狂妄吗？”
陈青云看了丁丽平一眼，知道她在有意引导自己说出其他人也想听的内容，于是认真地回答：“开始的时候，我说与他们班子全体成员对喝，但严总没参与，严格来讲，还不算我赢，但此时我再喝一瓶而严总不喝，那我就心安理得地赢了。再说了，那瓶酒也算是我对严总道歉的意思，希望他能够理解。”
丁丽平醉眼迷+离地看着陈青云，宽解地说：“严总不仅不怪罪你，反而极为欣赏你，他还找凡局长要人呢，说要给你中层干部的位置。”
陈青云叉开话题说：“没想到酒量最好的却是那个最不起眼的短个子，他一人至少喝了三斤多。”
凡景清的话从前面传过来：“你说要与他们最能喝酒的高手、或全体班子成员，其实严玖将这个高手就混在班子成员中，他这是双保险，却没料到一败涂地。”
“你说那个短个子就是他们的高手？”丁丽平不相信地反问，怎么看严玖也不是这样的人。
“严玖在介绍他们的人时，有党委书记、副厂长、三总师：总工程师、总会计师、总经济师，最后说了句：喔，这是我们的总工艺师。这个总工艺师只怕是临时任命的。”
陈青云与丁丽平恍然大悟，这个严玖，确实将鸡头埋在这里，真是老谋深算，可惜遇到陈青云这个怪物，拥有着不属于这个世界的功夫，不由他不败。
“青云，最后一个问题：假如你失败了，你如何兑现你的承诺？价值上千万的项目呀，当时我都为你捏了一把 汗。”说到这，丁丽平还有点后怕。
陈青云不以为意地说：“愿赌服输呗，只好把我的同学给卖了。那个软件工程师是我同宿舍的铁杆，在燕京开了个电脑公司，专门开发软件，这件事情对他来说，并不为难。”
丁丽平感叹地说：“到底是紫微大学的高材生，全都是怪物。”
凡景清接着说：“小陈，他可以为我们的新公司开发一套出版、销售和物流管理软件吗？”
陈青云笑着说“那个徐萍就是他的女朋友，十一期间他肯定会陪徐萍来蓉城，到时候与他谈一谈吧。”
拼酒不是目的，彩头也是借口，陈青云的关键是要借助这件事情，让白思量与严玖见面，谈成品牌合作，考验白思量的时候到了。
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