第100章 :签定合同
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王依琳现在就有一种被坑的感觉。
如果是平时,他们公司在考察生产厂家前,都会要求对方拍几张厂区实境图片传送过来,在确定对方有一定实力的情况下才过去考察。但是,陈楚在网络交谈还有电话交谈中表现得太专业。所以,王依琳下意识地就误会陈楚是一个老手,他的制衣厂规模就算是不算很大,但是应该也小不到哪里去。
现在陈楚制衣厂的情况……给人一种活生生的山寨厂家即视感啊!
“王小姐,我们的制衣厂有什么问题吗?”陈楚就像没有听到王依琳声音间的不满一般,出声问道。
“你们制衣厂,没有自已的生产车间。”王依琳随口就找出一个问题。
“那又如何呢?”陈楚走了二三步,随手就从一位剪线婆处拿来一条裤子,递给王依琳,道:“随便看一看我们货物的造工,很差吗?”
王依琳接过裤子,眼瞳转动间,轻抿着红唇,没有出声反驳陈楚的话。
不得不说,相比起其他没有生产车间的制衣厂,楚歌制衣厂货物的质量相对来说还真的要好很多。
≧, “王小姐,我们还是先到办公室喝一杯水,再慢慢地聊吧。”陈楚出声道。
“好吧……”她的眼眸转动,素手轻轻指着仓库区,王依琳出声问道:“陈生,我能从那些货箱中随便找开一箱过来看看吗?”
对王依琳这个要求,陈楚脸上带上一抹笑容。
“当然可以!”
作为制衣行业的老油条,陈楚当然知道行业对付考察者一些常用的招式。比如说,知道合作伙伴要到来后,在特定时间里对质量的要求越加严格,制造出一种“精工细造”的虚假形象。
对王依琳这个要求,陈楚不以为意,他们制衣厂产品质量一向很平稳,没有任何问题。
他叫唤一位打箱工人过来,拆开王依琳指定的一个箱子。
打开将裤子捆成一团的包装绳子,王依琳不急不慢地抽出一条裤子,拆开包装袋开始仔细地观摩着造工。
大约二十多秒后。王依琳抬起头来,出声道:“陈生,你们制衣厂的造工没有问题……不过,据我所知,帮别人做货的加工厂,规模一般都不大吧?”
她的眼光,落在阿楚的身上,道:“接了我们这张订单,原有的加工厂产能不足,你们应该要去找新的加工厂吧?你确定,你们找到的新加工厂,造工能和现在合作的这间比吗?”
陈楚愣了一下,似有所思地道:“当然,我可以肯定……我们新找的加工厂,造工绝对不会比现在的差!”
“好吧……不过,陈生,你和我都清楚,这一张订单分两批次做,如果你们第一批次的质量不够好的话,我们会取消第二批的订单!”
陈楚和王小姐的网上交谈时,对方已经提到过,十一万条裤子分成两批次出货。
每出一批次的货物,就进行一次结算。
也正是因为这样的结算方法,陈楚才有胆量接下这一张订单。
要不然,以他们制衣厂不到二十万的闲置资金,根本不够这张订单的流转。
“我们会把制衣厂的情况,直接汇报给公司的负责人,这一张订单最后是不是交给你制衣厂来做,由他来拍板。”王依琳淡淡地出声道。
陈楚一行人回到了办公室。
办公室内,王依琳不时地询问制衣厂的基本情况。几人聊了大约四十分钟后,王依琳顺势地提出告别。
制衣厂大门,送王依琳出来的陈楚,看着轿车慢慢地消失在面前,他由不得抬起头,看着雨后初晴的天空,笑叹道:“制衣厂能不能接到这一张订单,真的只能看天意了。”
“怕什么。”站在陈楚旁边,冯希凡却是反过来安慰陈楚道:“楚哥,就算没有这张订单……我们一样可以到网络上找其他订单,这一次,我们直接到国外找。我们就在四十大盗外贸网上开通一个大盗通帐号……不就是和鬼佬和网上聊天吗?以我的英语实力,再借用翻译应用,想怎么聊就怎么聊。从明天开始,我六点钟,不,五点半就起来学习英语。哼,我们直接跟外国人做生意,不跟他们这班中间商玩了!”
陈楚白了一眼冯希凡,很怀疑自家表弟的决心。要知道,陈楚每天早上六点半起床学外语时,就很难叫醒这家伙。
晚上。
正在吃饭的时候,陈楚的手机突然响了起来。
陈楚一把抓起来,然后按了接听键。
“请问是陈先生吗?”王依琳的声音,从电话里传了出来。
“是的……”陈楚心微微一跳。
达美公司这么快就做出决定了吗?
“陈生,你好,我们公司已经决定,把这一张订单交给你们制衣厂。”对面王小姐的声音,微微地带上一阵的笑意,道:“以后就是我和陈楚先生交接工作,希望我们能合作愉快!”
“好的,王小姐,以后合作愉快!”陈楚的脸上带着一丝笑容,道。
就在一旁,竖立着耳朵听着这边情况的冯希凡,兴奋地把拳头握起,重重地挥动一下!
楚歌制衣厂,终于接到这一张订单!
陈楚和王依琳就这一张订单某些细节聊多几句后,很快就挂掉电话。
冯希凡脸上涌出一抹潮红,道:“楚哥,这一张订单,真的定下来了?”
陈楚笑着反问道:“当然了,这还有假吗?”
冯希凡哈哈笑道:“我就说,这一张订单,最后还不是得落在我们的手里?”
陈楚道:“明天他们就过来签订合同……等签完合同,我们就开始生产这一批货物!”
第二天早上。
楚歌制衣厂的办公室。
王依琳身穿黑裙白衣,显得身姿婀娜,带着二位同事走了进来。
作为主人,陈楚寒暄着请几位客人进入到办公室。
“陈生,请你先看一看我们制定的合同再说吧。”王依琳刚一进入到办公室,就一副公事公办的样子。
“那你们先到那边去坐一会儿,喝一口水,等我看完合同再详谈吧,请!”陈楚出声道。
“好的。”王依琳从公文袋里拿出一份厚重的文本递给陈楚,施然间坐到柚木长椅上。
陈楚一页页地翻开合同,把每条合同的条款都很认真地细读一遍。
越是细读,陈楚的眉头就越是皱起来。
这一份合同……有一点麻烦。
他终于明白,为什么会是楚歌制衣厂得到这一份订单了。
“王小姐,你们公司好像没有询问过我们对自产货物的报价呢。”陈楚的声音,隐隐带着不悦出声道。
附着合同的是一份厚重的制造货物清单。
在这一份清单上,俨然多了几款前二天报价表上没有的货款。
而这五款的货款,就是陈楚制衣厂的自产货物。
101款、103款、201款、203款、还有205款。
“抱歉……”王依琳脸上带着一抹浅笑,略带道:“这五款产品,是客户看到你们产品图案后加上去的,他好像对你们几款产品很感兴趣。陈老板,我们昨天聊天时,冯生在无意中提到过你们这几款产品的批发价格。”
陈楚瞪了一眼冯希凡。价格和利润某种程度上算得上工厂的核心机密,而冯希凡竟然将价格机密给泄露出去了。
冯希凡一脸的无辜状,他怎么想到王依琳竟然会这么狡猾呢?
“可是,王小姐,你们这张订单是美国单,订单要求的码数比我们制衣厂自产货物的码数要大得多。”陈楚出声摇了摇头,出声道。
“我们的报价,比你们批发价高了一点,陈老板,我们这个报价,已经很厚道了。”王依琳姣然一笑,道:“陈生,这个报价已经是我们公司最终报价了!”
那潜在的意思,就是叫陈楚不要在这个问题是纠缠不清了。
陈楚点点头。正常的批发价已经泄露出去,制衣厂方面也失去最重要的谈判筹码。陈楚想要叫再高价确是一件难事。更何况,对方的这个报价,也的确称得上厚道。
谈完交易价格,现在,论到谈交货事宜了。
“王小姐,你也太
王依琳现在就有一种被坑的感觉。
如果是平时,他们公司在考察生产厂家前,都会要求对方拍几张厂区实境图片传送过来,在确定对方有一定实力的情况下才过去考察。但是,陈楚在网络交谈还有电话交谈中表现得太专业。所以,王依琳下意识地就误会陈楚是一个老手,他的制衣厂规模就算是不算很大,但是应该也小不到哪里去。
现在陈楚制衣厂的情况……给人一种活生生的山寨厂家即视感啊!
“王小姐,我们的制衣厂有什么问题吗?”陈楚就像没有听到王依琳声音间的不满一般,出声问道。
“你们制衣厂,没有自已的生产车间。”王依琳随口就找出一个问题。
“那又如何呢?”陈楚走了二三步,随手就从一位剪线婆处拿来一条裤子,递给王依琳,道:“随便看一看我们货物的造工,很差吗?”
王依琳接过裤子,眼瞳转动间,轻抿着红唇,没有出声反驳陈楚的话。
不得不说,相比起其他没有生产车间的制衣厂,楚歌制衣厂货物的质量相对来说还真的要好很多。
≧, “王小姐,我们还是先到办公室喝一杯水,再慢慢地聊吧。”陈楚出声道。
“好吧……”她的眼眸转动,素手轻轻指着仓库区,王依琳出声问道:“陈生,我能从那些货箱中随便找开一箱过来看看吗?”
对王依琳这个要求,陈楚脸上带上一抹笑容。
“当然可以!”
作为制衣行业的老油条,陈楚当然知道行业对付考察者一些常用的招式。比如说,知道合作伙伴要到来后,在特定时间里对质量的要求越加严格,制造出一种“精工细造”的虚假形象。
对王依琳这个要求,陈楚不以为意,他们制衣厂产品质量一向很平稳,没有任何问题。
他叫唤一位打箱工人过来,拆开王依琳指定的一个箱子。
打开将裤子捆成一团的包装绳子,王依琳不急不慢地抽出一条裤子,拆开包装袋开始仔细地观摩着造工。
大约二十多秒后。王依琳抬起头来,出声道:“陈生,你们制衣厂的造工没有问题……不过,据我所知,帮别人做货的加工厂,规模一般都不大吧?”
她的眼光,落在阿楚的身上,道:“接了我们这张订单,原有的加工厂产能不足,你们应该要去找新的加工厂吧?你确定,你们找到的新加工厂,造工能和现在合作的这间比吗?”
陈楚愣了一下,似有所思地道:“当然,我可以肯定……我们新找的加工厂,造工绝对不会比现在的差!”
“好吧……不过,陈生,你和我都清楚,这一张订单分两批次做,如果你们第一批次的质量不够好的话,我们会取消第二批的订单!”
陈楚和王小姐的网上交谈时,对方已经提到过,十一万条裤子分成两批次出货。
每出一批次的货物,就进行一次结算。
也正是因为这样的结算方法,陈楚才有胆量接下这一张订单。
要不然,以他们制衣厂不到二十万的闲置资金,根本不够这张订单的流转。
“我们会把制衣厂的情况,直接汇报给公司的负责人,这一张订单最后是不是交给你制衣厂来做,由他来拍板。”王依琳淡淡地出声道。
陈楚一行人回到了办公室。
办公室内,王依琳不时地询问制衣厂的基本情况。几人聊了大约四十分钟后,王依琳顺势地提出告别。
制衣厂大门,送王依琳出来的陈楚,看着轿车慢慢地消失在面前,他由不得抬起头,看着雨后初晴的天空,笑叹道:“制衣厂能不能接到这一张订单,真的只能看天意了。”
“怕什么。”站在陈楚旁边,冯希凡却是反过来安慰陈楚道:“楚哥,就算没有这张订单……我们一样可以到网络上找其他订单,这一次,我们直接到国外找。我们就在四十大盗外贸网上开通一个大盗通帐号……不就是和鬼佬和网上聊天吗?以我的英语实力,再借用翻译应用,想怎么聊就怎么聊。从明天开始,我六点钟,不,五点半就起来学习英语。哼,我们直接跟外国人做生意,不跟他们这班中间商玩了!”
陈楚白了一眼冯希凡,很怀疑自家表弟的决心。要知道,陈楚每天早上六点半起床学外语时,就很难叫醒这家伙。
晚上。
正在吃饭的时候,陈楚的手机突然响了起来。
陈楚一把抓起来,然后按了接听键。
“请问是陈先生吗?”王依琳的声音,从电话里传了出来。
“是的……”陈楚心微微一跳。
达美公司这么快就做出决定了吗?
“陈生,你好,我们公司已经决定,把这一张订单交给你们制衣厂。”对面王小姐的声音,微微地带上一阵的笑意,道:“以后就是我和陈楚先生交接工作,希望我们能合作愉快!”
“好的,王小姐,以后合作愉快!”陈楚的脸上带着一丝笑容,道。
就在一旁,竖立着耳朵听着这边情况的冯希凡,兴奋地把拳头握起,重重地挥动一下!
楚歌制衣厂,终于接到这一张订单!
陈楚和王依琳就这一张订单某些细节聊多几句后,很快就挂掉电话。
冯希凡脸上涌出一抹潮红,道:“楚哥,这一张订单,真的定下来了?”
陈楚笑着反问道:“当然了,这还有假吗?”
冯希凡哈哈笑道:“我就说,这一张订单,最后还不是得落在我们的手里?”
陈楚道:“明天他们就过来签订合同……等签完合同,我们就开始生产这一批货物!”
第二天早上。
楚歌制衣厂的办公室。
王依琳身穿黑裙白衣,显得身姿婀娜,带着二位同事走了进来。
作为主人,陈楚寒暄着请几位客人进入到办公室。
“陈生,请你先看一看我们制定的合同再说吧。”王依琳刚一进入到办公室,就一副公事公办的样子。
“那你们先到那边去坐一会儿,喝一口水,等我看完合同再详谈吧,请!”陈楚出声道。
“好的。”王依琳从公文袋里拿出一份厚重的文本递给陈楚,施然间坐到柚木长椅上。
陈楚一页页地翻开合同,把每条合同的条款都很认真地细读一遍。
越是细读,陈楚的眉头就越是皱起来。
这一份合同……有一点麻烦。
他终于明白,为什么会是楚歌制衣厂得到这一份订单了。
“王小姐,你们公司好像没有询问过我们对自产货物的报价呢。”陈楚的声音,隐隐带着不悦出声道。
附着合同的是一份厚重的制造货物清单。
在这一份清单上,俨然多了几款前二天报价表上没有的货款。
而这五款的货款,就是陈楚制衣厂的自产货物。
101款、103款、201款、203款、还有205款。
“抱歉……”王依琳脸上带着一抹浅笑,略带道:“这五款产品,是客户看到你们产品图案后加上去的,他好像对你们几款产品很感兴趣。陈老板,我们昨天聊天时,冯生在无意中提到过你们这几款产品的批发价格。”
陈楚瞪了一眼冯希凡。价格和利润某种程度上算得上工厂的核心机密,而冯希凡竟然将价格机密给泄露出去了。
冯希凡一脸的无辜状,他怎么想到王依琳竟然会这么狡猾呢?
“可是,王小姐,你们这张订单是美国单,订单要求的码数比我们制衣厂自产货物的码数要大得多。”陈楚出声摇了摇头,出声道。
“我们的报价,比你们批发价高了一点,陈老板,我们这个报价,已经很厚道了。”王依琳姣然一笑,道:“陈生,这个报价已经是我们公司最终报价了!”
那潜在的意思,就是叫陈楚不要在这个问题是纠缠不清了。
陈楚点点头。正常的批发价已经泄露出去,制衣厂方面也失去最重要的谈判筹码。陈楚想要叫再高价确是一件难事。更何况,对方的这个报价,也的确称得上厚道。
谈完交易价格,现在,论到谈交货事宜了。
“王小姐,你也太